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探析河南LED照明灯饰市场八大变

发布时间:2019-08-15 19:03:50 编辑:笔名

  在整个河南渠道调查走访中,笔者记录了河南不同地域照明市场的不同现状;在与各地经销商的深入交流中,了解了他们的生存状态及其所面临的种种困惑。同时还针对终端市场的品牌及产品销售展开了广泛调查,获得了关于品牌的市场布局及产品价格的丰富数据,并力求使其成为行业在研究河南照明市场时参考价值的手材料。

  一变:商家集体进入 微利时代

  近两年,河南照明经销商数量剧增,使市场渐趋饱和,这是终端经销商进入 微利时代 的重要原因之一。从调查数据来看,目前整个河南省照明市场的经销商数量已经超过 8000 家,且这个大数据仍有增长势头。引人注意的是,作为河南的省会,郑州的经销商数量近2000 家;而洛阳市次之,经销商数量 800余家。

  认真分析,郑州乃至整个河南近年来经济快速发展, 照明以其大大的红利吸引着无数商家进入,这是商家数量快速上升的主要原因。其次,以洛阳市为例,凭借其浓厚的文化底蕴和强势的城市辐射效应,从而对行业内外(行业外主要指相关建材业、装修业等)的商家有着较强的 磁 效应。此外,其照明市场本身经历了近 20 年的长足发展,沉淀了一部分商家精英,带动着具有 和拼搏精神的后来者发展,使照明品牌大量进入、灯具卖场不断涌现、销售渠道日益多元化 可以说,洛阳照明市场是整个河南照明市场的缩影。

  对此,有经销商直呼:目前的河南照明市场实则已经 人满为患 ,市场已经渐趋饱和。在这样的市场状态下,信息交流越来越畅通,直接导致了经销商的人均 红利 被摊薄,河南商家进入 微利时代 。

  二变: 马太效应 变化 市场凸显

  马太效应 意指强者愈强、弱者愈弱。所谓的河南照明市场 马太效应 ,是说其商家两极分化明显,信阳、鹤壁、新乡、许昌、焦作、商丘等多地都逐渐出现了 一家独大 的局面。

  据观察,地方商家逐渐走向 独大 的具体表现为:店面越来越大,甚至增设分店,经营面积多在 2000 平方米以上,这些商家往往以 做减法 的思路代理照明、电工品牌,比以往更加专注和单一。另外,归纳这些 独大 商家的共同点还有:进入行业多年、多为代理传统照明品牌、多为经营零售和工程渠道。

  以鹤壁市煌家灯饰为例,煌家灯饰是该市经营面积、代理实力品牌多的商家,目前有两家分店,总面积超过了 000 平方米,渠道以零售和工程为主;又如商丘市的时尚名灯,今年它在其原有的 1000 平方米经营面积的基础上,新增店面,旨在全面发力工程和零售渠道。

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