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家居建材促销战新媒体与情感味盛行

发布时间:2020-08-08 21:49:18 编辑:笔名

家居建材促销战:新媒体与情感味盛行

十一 黄金周的到来,拉开了一年一度的家居建材促销大战序幕。在市场大环境持续低迷的背景下,今年各大卖场再度打响促销大战,不遗余力地争夺终端客源。业内人士表示,在大势不好的情况下,企业积极促销一方面确实能帮助品牌抢到部分客流,也能让消费者享受到实惠,但企业的正道依然是满足消费者需求,提升美誉度,光靠促销并非万全之策。

多品牌大幅促销

在刚刚过去的这个 十一 ,家居行业的大促持续进行了一波又一波,其中不乏一线大牌的身影。业内认为,今年 十一 的促销大战或许是商家今年市场 翻身 的最后机会。因为每年10月份的销售业绩,往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上,其重要作用不言而喻。

从9月份预热开始,各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家,是活动中的主演,商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破 多种资源的各种整合,拉开了促销季的大幕。

家居建材促销战:新媒体与情感味盛行

人情营销受青睐

为抢占市场,不少家居市场各大家居建材品牌的营销手段,无一不让人感觉到企业的 大手笔 与 情感味 ,相较原本单一的打折,企业为抢占市场而出的招数可谓更走心了。

据了解,随着家居市场竞争越发激烈,各种主题促销应运而生,而相较往年,今年 十一 期间,家居市场的各类活动更是以 大手笔 令人咂舌。不仅有 你买家具我买单 、 全年超低折扣 等活动,更有iPhone5s大奖、10万套家居新品优惠消费者等。更有品牌在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节,外地客户不仅有专车接送,现场还有益智有趣的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等,还准备了免费的茶饮、餐点、水果供消费者享用。

一位正在准备装修房子的市民表示,无论是家居卖场还是单个品牌,每次在推出促销时的字眼确实令人心动。 装修每年都在涨价,如果真的像商家说的能便宜这么多,也还是划算的。而且品牌搞活动越来越跨界了,吃了喝了玩了买了,比起原来单一打折的形式,内容可丰富多了。 看来,在人情营销方面,无论是单个品牌或大型家居卖场已经运用得极为娴熟了。

新媒体全面服务

除了活动规模和促销力度,今年的 十一 活动中,一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示,每家卖场的品牌和商品大同小异,折扣力度、优惠内容也不免相似,几乎同等的条件下,抛开消费者的购物习惯而言,活动的方式、对消费者的吸引度成为了到店量的重要筹码。

与此同时,有卖场就在今年的 十一 活动中推出 新媒体 。就是充分利用互联营销模式,并结合卖场自身的精细化运营优势,进一步降低店内导流成本,提高成交转化率。活动中可以扫领取免单券、官提前公布10大品牌产品等,都非常受消费者关注。据悉, 十一 过后,还有家居卖场官方APP正式上线,目的就是为了将更多消费者由线上引向线下,并使用新媒体提供更全面的服务。

作为传统的促销节点,几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动,居然之家全场8.5折优惠,红星美凯龙开启优惠 大时代 ,多家品牌价格降18%,集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动,都趁节日的 东风 凑热闹,欲掀起市场的小高潮。

除此之外,商场联合品牌或者品牌自行联盟组织的 爆破 活动,也持续发酵。例如,居然之家联合60家品牌举行的 安家日 活动,消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠。此外,从 坐商 转变为 行商 ,积极寻找客户,也成为商家和卖场主动营销的方式。


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